広告を出しているのにお問い合わせが増えない」「LPを作ったのに全然売れない」
このようなお悩みを抱えている企業や個人事業主の方は少なくありません。
ランディングページ（LP）は、ただ見た目が綺麗なだけでは成果は出ません。売れるLPには、ユーザー心理を理解した構成・デザイン・導線設計が必要です。
この記事では、売れるLPの特徴や制作のポイント、成果を最大化するための改善方法について詳しく解説します。
LP（ランディングページ）とは？
ランディングページ（LP）とは、商品やサービスの購入、お問い合わせ、資料請求など、一つの目的に特化したWebページです。
通常のホームページが複数の情報を掲載するのに対し、LPはユーザーを迷わせず、一つのゴールへ導くことを目的としています。
例えば
商品購入
資料請求
無料相談
LINE登録
来店予約
など、コンバージョン（CV）を獲得するためのページです。
売れるLPの特徴
ファーストビューで興味を引く
ユーザーはページを開いて3秒程度で読むか離脱するかを判断すると言われています。
そのため、最初に表示される「ファーストビュー」が非常に重要です。
売れるLPでは、
を一瞬で伝えています。
また、
印象的な写真
キャッチコピー
CTAボタン（お問い合わせなど）
も必ず配置されています。
ターゲットを明確にしている
「誰にでも売りたい」この考え方では成果は出ません。
例えば
悪い例 「ホームページ制作します」
良い例 「京都の中小企業・個人事業主向けホームページ制作」
このように対象を絞ることで、ユーザーは「自分向けのサービスだ」と感じます。
悩みに共感している
人は「売り込み」ではなく「共感」に反応します。
例えば
集客できない
SNSだけでは限界
広告費だけ増えている
問い合わせが来ない
など、ユーザーが抱える悩みを最初に提示することで続きを読んでもらえます。
ベネフィットを伝えている
機能ではなく「得られる未来」を伝えることが重要です。
例えば
機能 「SEO対策を実施します」
ベネフィット 「検索から安定したお問い合わせを獲得できます」
機能ではなく成果を伝えることで成約率は大きく変わります。
信頼性を高める情報がある
初めて見る会社へ問い合わせるのは不安です。
そこで、
などを掲載することで安心感が生まれます。
特に実績写真は非常に重要です。
CTAが分かりやすい
- お問い合わせ
- 無料相談
- LINE登録
- 資料請求
など、行動を促すボタンです。
売れるLPではページの最後だけではなく、
ファーストビュー
中間
最後
など複数箇所に設置されています。
売れるLPのファーストビューに必要な要素
LPを訪れたユーザーが最初に目にするファーストビューは、そのまま読み進めるか、ページを離れるかを左右する重要な部分です。
デザインをきれいにするだけではなく、「誰に向けたサービスなのか」「どのようなメリットが得られるのか」を短時間で理解できる設計が求められます。
売れるLPのファーストビューでは、主に次の要素を意識しましょう。
・ターゲットが自分向けだと判断できるキャッチコピー
・商品やサービスを利用することで得られるメリット
・競合サービスとの違いや強み
・実績、導入数、お客様の声などの信頼材料
・次の行動がすぐに分かるCTA
・商品やサービスをイメージできる写真やビジュアル
特に注意したいのが、企業側が伝えたい情報を詰め込みすぎることです。
ファーストビューではすべてを説明するのではなく、ユーザーに「自分の悩みを解決できそう」「もう少し詳しく見てみたい」と感じてもらうことを優先します。
また、広告やSNSからLPへアクセスするユーザーの多くはスマートフォンを利用するため、PCだけでなくスマートフォンでの見え方も確認することが大切です。
売れるLPのキャッチコピーの作り方
LPのキャッチコピーでは、商品名やサービス内容を説明するだけでは十分とはいえません。
ユーザーが知りたいのは、「この商品・サービスを利用すると、自分にどのようなメリットがあるのか」という点です。
たとえば、「高品質なLPを制作します」だけでは、サービスの特徴は伝わっても、ユーザーが得られる結果まではイメージしにくくなります。
一方で、「問い合わせ獲得まで考えたLPを制作」のように、利用後のメリットまで提示すると、サービスを利用する理由が伝わりやすくなります。
キャッチコピーを考える際は、次の順番で整理すると作りやすくなります。
ターゲット → 悩み → 提供できる価値 → 得られる結果
また、「業界No.1」「必ず売上が上がる」など、根拠を示せない表現や過度な訴求は避けましょう。
売れるキャッチコピーは派手な言葉を使うことではなく、ターゲットが求めている価値を分かりやすく伝えることが重要です。
売れるLPでコンバージョン率を高めるCTA設計
LPの目的は、ユーザーに商品やサービスを理解してもらうだけではありません。
問い合わせ、資料請求、購入、予約、LINE登録など、最終的な行動につなげることが重要です。
そのために欠かせないのがCTA（Call To Action）の設計です。
CTAでは、ボタンを目立たせるだけでなく、ユーザーが「クリックした後に何が起こるのか」を理解できるようにします。
たとえば「送信する」だけではなく、
・サービス内容を詳しく見る
・料金プランを確認する
・資料をダウンロードする
・LINEで最新情報を受け取る
など、行動後の内容が分かる文言にするとクリックへの心理的なハードルを下げやすくなります。
また、CTAを設置する場所も重要です。
ファーストビュー、サービス説明後、実績・お客様の声の後、料金説明後、ページ最下部など、ユーザーの検討度が高まりやすいタイミングに合わせて配置しましょう。
CTA直前に「料金」「対応内容」「よくある質問」などの不安を解消する情報を掲載することも、コンバージョンにつなげるポイントです。
売れるLPの基本構成
成果を出しているLPには共通する構成があります。
ファーストビュー
最初に興味を引くエリアです。
ここで離脱されるか、その先を読まれるかが決まります。
悩みの提示
ユーザーの悩みに共感します。
- 集客できない
- 売上が伸びない
- ホームページが古い
解決策の提示
自社サービスがその悩みをどう解決するのか説明します。
サービス紹介
特徴だけではなく、
強み
他社との違い
選ばれる理由
まで紹介します。
実績・お客様の声
第三者評価は非常に重要です。
数字があるとさらに効果があります。
例えば
などです。
よくある質問
問い合わせ前の不安を取り除きます。
例えば
費用はいくら？
修正回数は？
納期は？
保守は必要？
などです。
CTA
最後にお問い合わせや予約ボタンを設置します。
売れないLPの特徴
以下のようなLPは成果が出にくくなります。
情報量が少ない
ボタンが見つからな
デザインだけ綺麗
スマホ表示が見づらい
読みにくい文章
他社との差別化がない
CTAが最後だけ
表示速度が遅い
特にスマートフォンからのアクセスが多い現在では、モバイルファーストを意識した設計が重要です。
売れるLPと売れないLPの違い
売れるLPと売れないLPの違いは、デザインの良し悪しだけではありません。
大きな違いは、ユーザーが求めている情報を適切な順番で提示し、行動まで導けているかどうかです。
| 比較項目 | 売れるLP | 売れにくいLP |
|---|---|---|
| ターゲット | 明確になっている | 誰向けなのか曖昧 |
| ファーストビュー | メリットがすぐ伝わる | サービス説明だけになっている |
| 訴求内容 | ユーザー目線 | 企業側の説明が中心 |
| 強み | 違いが具体的 | 抽象的な表現が多い |
| 信頼性 | 実績・事例などを掲載 | 判断材料が少ない |
| CTA | 行動内容が分かりやすい | CTAが見つけにくい |
| スマホ対応 | 読みやすく操作しやすい | PC中心の設計 |
| 公開後 | 計測・改善を行う | 作って終わり |
売れるLPでは、ページ全体を通してユーザーの疑問や不安を一つずつ解消し、最終的なCTAまで自然に誘導します。
逆に、デザインにこだわっていても「自社が伝えたいこと」だけを並べてしまうと、ユーザーが行動する理由を作れません。
見た目だけでなく、情報設計とコンバージョン導線まで含めて考えることが重要です。
売れるLPを制作する場合の費用相場
LP制作の料金は、ページの長さだけでなく、どこまで依頼するかによって大きく変わります。
たとえば、デザインだけを依頼する場合と、戦略設計・構成・デザイン・コーディング・フォーム・計測環境までまとめて依頼する場合では必要な作業量が異なります。
主に費用へ影響するのは次のような項目です。
・市場・競合調査
・ターゲット設計
・構成・ワイヤーフレーム
・ライティング
・デザイン
・コーディング
・問い合わせフォーム
・スマートフォン対応
・GA4やGTMなどの計測設定
・広告運用
・公開後のLPO
そのため、LP制作会社を比較するときは金額だけでなく「料金に何が含まれているのか」まで確認することが大切です。
低価格でも構成や原稿をすべて自社で準備する必要があるケースもあれば、戦略設計から公開後の改善まで対応しているケースもあります。
自社で対応できる範囲と外注したい範囲を整理してから見積もりを依頼すると、比較しやすくなります。
LP制作を依頼する前に準備しておくもの
LP制作をスムーズに進めるためには、制作会社へ問い合わせる前にある程度の情報を整理しておくと効果的です。
すべてを完璧に準備する必要はありませんが、最低限次の内容を整理しておくと、制作会社側も具体的な提案をしやすくなります。
・LPを制作する目的
・ターゲットとなる顧客
・商品・サービスの内容
・価格や料金プラン
・自社の強み
・競合となる商品やサービス
・実績やお客様の声
・使用できる写真・動画などの素材
・広告、SEO、SNSなどの集客方法
・問い合わせ、購入、予約などの最終CV
特に重要なのが、**「誰に・何を伝えて・どの行動につなげたいのか」**を明確にすることです。
ここが曖昧なまま制作を開始すると、デザインは完成しても成果につながりにくいLPになる可能性があります。
一方で、構成やキャッチコピーまで自社で作成する必要はありません。分からない部分については、戦略設計や構成から対応できる制作会社へ相談するとよいでしょう。
売れるLPを制作できる会社の選び方
LP制作会社を選ぶ際は、デザインの制作実績だけで判断しないことが重要です。
LPはWebサイトの一種ですが、一般的なコーポレートサイトとは目的が異なり、問い合わせ・購入・予約などのコンバージョンにつなげる設計が求められます。
制作会社を比較する際は、次のポイントを確認しましょう。
・LP制作の実績があるか
・ターゲットや訴求内容から提案してもらえるか
・構成やライティングにも対応できるか
・スマートフォンを重視して設計しているか
・広告運用まで相談できるか
・GA4やGTMなどの計測設定に対応しているか
・公開後のLPOや改善に対応できるか
・料金と対応範囲が明確になっているか
特にWeb広告を利用する場合は、LP制作と広告運用を別々に考えないこともポイントです。
広告でどのユーザーを集め、LPで何を訴求し、どのコンバージョンにつなげるのかまで設計できる会社であれば、制作後の改善も進めやすくなります。
複数社から見積もりを取る場合も、金額だけではなく「どこまで対応してもらえるのか」を比較しましょう。
LP制作後に改善すべきポイント
LPは公開して終わりではありません。
公開後はアクセス解析を行い、
離脱率
スクロール率
CTAクリック率
コンバージョン率
広告の成果
などを分析します。
その結果をもとに、
キャッチコピー変更
ボタン色変更
写真変更
CTA位置変更
ファーストビュー改善
などを繰り返すことで成果は大きく向上します。
これをLPO（ランディングページ最適化）と呼びます。
広告との組み合わせで成果を最大化
LPは単独でも集客できますが、
Google広告
Meta広告（Facebook・Instagram）
Yahoo!広告
LINE広告
などと組み合わせることで短期間で集客を行えます。
広告からLPへ誘導し、コンバージョンを獲得する流れが現在のWebマーケティングでは主流となっています。
売れるLPを作った後に行うLPO（改善）のポイント
LPは公開して終わりではありません。
公開後のアクセスやユーザー行動を分析し、**コンバージョンを妨げている部分を改善していくLPO（ランディングページ最適化）**が重要です。
まず確認したいのは、次のようなデータです。
・LPへのアクセス数
・広告ごとの流入数
・CTAクリック率
・フォーム到達率
・フォーム完了率
・コンバージョン率
・離脱している箇所
たとえば、アクセスは多いのにCTAがクリックされていない場合は、ファーストビューや訴求内容、CTAの配置などに改善余地がある可能性があります。
CTAはクリックされているものの問い合わせにつながっていない場合は、フォームの入力項目や入力方法を見直します。
また、ヒートマップを活用すれば、ユーザーがどこまでスクロールしたか、どの部分がよく見られているかなどを確認できます。
重要なのは、感覚だけでLPを変更しないことです。
GA4・GTM・ヒートマップなどを活用し、実際のユーザー行動を確認しながら改善することで、成果につながるLPへ育てていきましょう。
売れるLPに関するよくある質問
売れるLPを制作する際は、デザインだけでなく、構成やキャッチコピー、CTA、集客方法、公開後の改善まで考える必要があります。ここでは、LP制作を検討している方からよくある疑問について解説します。
- 売れるLPにはどのくらいの長さが必要ですか？
-
売れるLPに決まった長さはありません。
商品・サービスの特徴や価格、ユーザーが購入・問い合わせを決断するまでに必要な情報量によって適切な長さは変わります。
重要なのはページを長くすることではなく、ユーザーが判断するために必要な情報を過不足なく掲載することです。
- LPを作ればすぐに売上は上がりますか？
-
LPを制作しただけで必ず売上が上がるわけではありません。
LPへユーザーを集めるためのWeb広告やSNSなどの集客施策に加えて、アクセス後のコンバージョン率を改善する取り組みも必要です。
「集客→LP→コンバージョン→分析・改善」まで一連の流れとして考えることが重要です。
- 売れるLPと普通のホームページは何が違いますか？
-
ホームページは会社情報やサービス情報など、複数の情報を提供することが主な役割です。
一方、LPは特定の商品・サービスに内容を絞り、問い合わせ・購入・予約・資料請求など、一つのコンバージョンへユーザーを導くことを重視して設計します。
- LP制作にはどのくらいの期間がかかりますか？
-
制作期間はページのボリュームや原稿・素材の準備状況、撮影の有無、修正回数などによって異なります。
また、戦略設計や構成、ライティングから依頼する場合は、デザイン・コーディングだけを依頼する場合より期間が必要になります。
依頼前に希望する公開時期を制作会社へ伝えておくと、スケジュールを組みやすくなります。 - LP制作だけ依頼することはできますか？
-
制作会社によって対応範囲は異なりますが、LP制作のみを依頼できるケースもあります。
一方、Web広告を利用して集客する場合は、LPと広告の訴求内容を合わせることが重要です。
LP制作と広告運用をまとめて相談できる会社であれば、広告からコンバージョンまで一貫した集客導線を設計しやすくなります。
- LP公開後も改善は必要ですか？
-
必要です。
公開後にCTAクリック率やコンバージョン率、フォーム到達率、ユーザーの離脱箇所などを確認することで、改善すべきポイントを把握できます。
LPは作って終わりにせず、データをもとにLPOを繰り返すことが成果向上につながります。
- LPとWeb広告は一緒に運用した方がよいですか？
-
Web広告を利用する場合は、広告とLPを連動させて考えることが重要です。
広告で訴求している内容とLPのファーストビューやキャッチコピーが大きく異なると、ユーザーが「求めていた内容と違う」と判断して離脱する可能性があります。
広告のターゲット・訴求内容・LP・CTAまで一貫して設計すると、改善もしやすくなります。
まとめ｜売れるLPは制作から集客・改善まで設計することが重要
売れるLPを制作するためには、見た目の良いデザインを作るだけでは十分ではありません。
ターゲットを明確にし、ユーザーの悩みに合わせた訴求を行い、ファーストビュー・キャッチコピー・コンテンツ・CTAまで一貫した導線を設計することが重要です。
さらに、LP公開後はWeb広告などから集客し、GA4やヒートマップなどを活用してユーザー行動を確認しながら改善を繰り返していきます。
LPで成果を高めるためには、戦略設計 → LP制作 → 集客 → 計測 → LPOまでを一つの流れとして考えましょう。
これからLPを制作する場合はもちろん、すでにLPを運用しているものの「問い合わせにつながらない」「広告からアクセスはあるのに成果が出ない」という場合も、LP単体ではなく集客導線全体を見直すことが改善につながります。
配置はこの順番がおすすめです
今回の記事なら、追加した8つのH2 → よくある質問 → まとめ → 最下部CVコンテンツ → CTA画像 → LP制作LPにします。
これなら「売れるLP」の情報収集ユーザーを最後まで教育し、記事末尾ではP8fbade0のLP制作サービスへ遷移させることに集中できます。
売れるLP制作をご検討中の方へ
LPを作ったものの問い合わせにつながらない」
「広告を出しているのに思うような成果が出ない」
「これからLPを制作して、本格的に集客を始めたい」
このような場合は、LPのデザインだけでなく、ターゲット・訴求・広告・コンバージョンまで一貫して設計することが重要です。
MK-DesignOfficeでは、目的や商材に合わせて、戦略設計・LP制作・広告運用・効果測定・LPO（改善）まで一貫して対応しています。
こんな方におすすめです
・商品・サービスの売上につながるLPを制作したい
・LPからの問い合わせや申込みを増やしたい
・Google・MetaなどのWeb広告とLPを組み合わせたい
・現在のLPの成果を改善したい
・制作後も分析・改善を続けたい
LP制作だけをご希望の場合も、広告運用までまとめて任せたい場合も、目的に合わせた設計をご提案します。
まずはLP制作のサービス内容・対応範囲をご確認ください。
