BtoB企業のホームページは、単に会社情報を掲載するだけではなく、新規問い合わせの獲得・見込み顧客の育成・営業支援・採用・企業の信頼性向上など、さまざまな役割を担います。
特にBtoBでは、商品やサービスを知ってからすぐに問い合わせるとは限りません。
「どのような会社なのか」「自社の課題を解決できるのか」「他社との違いは何か」「導入実績はあるのか」「費用はどのくらいなのか」などを比較・検討したうえで、問い合わせや商談へ進むケースが一般的です。
そのため、BtoBホームページ制作ではデザインだけではなく、検索から訪問してきた見込み顧客を問い合わせ・資料請求・商談につなげる導線設計が重要になります。
しかし、
- BtoBホームページ制作の費用相場はいくら？
- 制作会社へ依頼するとどのくらいかかる？
- どのようなページを用意すればいい？
- SEO対策は必要？
- BtoBに強いホームページ制作会社はどう選ぶ？
- おすすめの制作会社にはどのような特徴がある？
- ホームページから問い合わせを増やすにはどうすればいい？
と疑問を持っている担当者・経営者の方も多いでしょう。
この記事では、BtoBホームページ制作の費用・相場・必要なページ・SEO対策・問い合わせを増やす方法・制作会社の選び方・制作の流れ・公開後の運用まで詳しく解説します。
これからBtoBサイトを新規制作する企業はもちろん、既存ホームページのリニューアルを検討している企業も参考にしてください。
BtoBホームページ制作とは
BtoBホームページとは、企業が企業に対して商品・サービスを提供するビジネスを対象としたWebサイトです。
たとえば、
- 製造業
- 建設業
- IT・システム開発
- コンサルティング
- 人材サービス
- 物流・運送
- 卸売業
- 法人向け不動産
- 業務用機器
- SaaS
- 広告・マーケティング
- 法人向け各種サービス
などが代表的です。
BtoCでは消費者本人が比較して購入するケースが多い一方、BtoBでは担当者だけでなく、上司や経営者、購買担当者など複数人が意思決定に関わるケースがあります。
そのためホームページにも、問い合わせをする担当者だけではなく、社内で検討する人が判断できる情報を掲載する必要があります。
BtoB企業にホームページが重要な理由
BtoB企業にとってホームページは「会社案内」だけではありません。
営業活動を支える重要なマーケティングツールです。
新規顧客との接点を作れる
検索エンジンから自社の商品・サービスを探している企業へアプローチできます。
たとえば法人向けサービスを探している担当者がGoogleで検索した際、自社ホームページが上位表示されれば、これまで接点のなかった企業から問い合わせを獲得できる可能性があります。
紹介や既存顧客だけに依存しない新しい営業チャネルを構築できます。
企業としての信頼性を高められる
BtoBでは問い合わせ前だけでなく、営業担当者から提案を受けた後に企業名を検索されることもあります。
その際、
- 会社情報
- サービス内容
- 導入実績
- 取引実績
- 代表者情報
- スタッフ情報
- よくある質問
などが整理されていれば、取引先の不安を減らすことができます。
営業活動を効率化できる
ホームページにサービス内容・料金・導入事例・よくある質問などを掲載しておけば、営業担当者が毎回同じ内容を説明する必要がありません。
ホームページを営業資料として活用することで、商談前の理解を深めることもできます。
採用活動にも活用できる
BtoB企業では採用候補者もホームページを確認します。
企業理念や事業内容、働く人、仕事内容、会社の雰囲気などを掲載することで、採用面でもホームページを活用できます。
BtoBホームページ制作の費用相場
BtoBホームページ制作の費用は、ページ数・デザイン・CMS・機能・SEO対策・原稿作成などによって大きく異なります。
一般的な目安として考えると、次のようになります。
| 制作内容 | 費用相場の目安 | 向いている企業 |
|---|---|---|
| 小規模サイト | 20万〜50万円程度 | 名刺代わりのサイトが必要 |
| 標準的なBtoBサイト | 50万〜100万円程度 | 信頼性・問い合わせ獲得を重視 |
| 集客型BtoBサイト | 80万〜150万円程度 | SEO・コンテンツ・導線まで設計 |
| 大規模サイト | 150万〜300万円以上 | 多数の商品・サービス・拠点がある |
| 高機能サイト | 300万円以上になる場合も | システム・会員機能などが必要 |
ただし、ページ数だけで金額を判断するのはおすすめできません。
同じ10ページでも、テンプレート中心の制作と、競合調査・SEO設計・ライティング・オリジナルデザインまで含めた制作では作業内容が大きく異なるためです。
BtoBホームページの制作費用は、ページ数や必要な機能、デザイン、SEO対策、コンテンツ制作の範囲によって大きく異なります。
一般的なホームページ制作の価格帯や、規模・目的別の費用について詳しく知りたい方は、「ホームページ制作の費用相場」もあわせてご覧ください。
BtoBホームページ制作の費用内訳
制作会社から見積もりを取る際は、総額だけではなく「何に費用がかかっているのか」を確認しましょう。
企画・戦略設計
ターゲット・競合・強み・問い合わせまでの導線などを整理します。
BtoBホームページで成果を出すためには重要な工程です。
Webデザイン
トップページ・下層ページ・スマートフォン表示などをデザインします。
完全オリジナルなのか、テンプレートを使用するのかによって費用が変わります。
コーディング
作成したデザインをブラウザ上で表示できるよう実装します。
レスポンシブ対応やアニメーションなどによっても工数が変わります。
WordPressなどのCMS構築
WordPressなどを導入すると、自社でお知らせ・ブログ・事例などを更新しやすくなります。
原稿・コンテンツ制作
サービス説明や会社紹介、SEO記事などを制作会社へ依頼する場合は別途費用が必要になることがあります。
写真・動画撮影
代表者・社員・オフィス・工場・商品などの撮影を行う場合にも費用が発生します。
SEO対策
キーワード調査、サイト構造設計、タイトル設定、内部リンク、コンテンツ設計などを行います。
BtoBホームページ制作の予算別おすすめプラン
予算によって、優先する内容を変えることも重要です。
30万〜50万円程度
会社案内を中心とした小規模ホームページに向いています。
会社概要・サービス・問い合わせなど、最低限必要な情報から構成します。
50万〜100万円程度
問い合わせ獲得まで考えた一般的なBtoBホームページを制作しやすい価格帯です。
サービスページ・強み・実績・FAQ・問い合わせ導線などを充実させます。
100万〜150万円程度
SEO・コンテンツマーケティングまで含めてWeb集客を強化したい企業に適しています。
サービスごとのページや事例コンテンツなども充実させ、複数キーワードから流入を獲得できるサイトを目指します。
150万円以上
商品・サービス数が多い企業、大規模サイト、複数事業を展開している企業などに向いています。
ホームページを本格的なマーケティング基盤として活用する場合は、制作だけでなく公開後の運用予算も考えておきましょう。
BtoBホームページ制作の見積もりで確認する項目
BtoBホームページ制作の見積もりを比較するときは、金額だけで判断しないことが重要です。
たとえば50万円と100万円の見積もりがあった場合でも、対応範囲が異なれば単純に「50万円の会社がお得」とは判断できません。
制作ページ数
トップページを含めて何ページ制作するのか確認します。
サービスページ・事例・FAQ・採用ページなどが含まれているかも確認しましょう。
デザイン費
オリジナルデザインなのか、既存テンプレートを利用するのかによって費用が変わります。
スマートフォン用のデザイン費が含まれているかも確認します。
コーディング費
HTML・CSSなどを使用してWebサイトとして実装する費用です。
レスポンシブ対応やアニメーションなどが別料金になっていないか確認しましょう。
WordPressなどのCMS構築費
WordPressを導入する場合は、どのページを自社で更新できるのか確認します。
ブログだけでなく実績・事例・お知らせなども更新できるようにすると、公開後の運用がしやすくなります。
SEO対策の範囲
「SEO対策込み」と書かれていても、会社によって対応内容が異なります。
キーワード調査・タイトル設計・サイト構造・内部リンク・Google Search Consoleなど、どこまで対応するのか確認しましょう。
原稿作成費
原稿を自社で用意するのか、制作会社がライティングまで行うのか確認します。
BtoBサイトではサービス内容を分かりやすく文章化することが重要なため、原稿制作の対応範囲も確認しておきたいポイントです。
問い合わせフォーム
問い合わせフォームの制作費だけでなく、入力項目・自動返信・通知先なども確認します。
公開後の保守・運用費
ホームページ公開後に、
- WordPress更新
- バックアップ
- セキュリティ対策
- SEO改善
- アクセス解析
- ページ修正
などを依頼する場合は、月額費用や対応範囲を確認しておきましょう。
見積もりを比較するときは、制作費総額ではなく「何が含まれているか」を比較することが大切です。
BtoBホームページに必要なページ
業種によって異なりますが、基本的には次のようなページを検討します。
| ページ | 主な役割 |
|---|---|
| トップページ | 事業内容・強みを伝える |
| サービス・事業紹介 | 提供内容を詳しく説明 |
| 選ばれる理由・強み | 競合との差別化 |
| 導入事例・制作実績 | 信頼性を高める |
| 料金・費用 | 問い合わせ前の不安を軽減 |
| ご利用・導入の流れ | 契約までの流れを伝える |
| FAQ | 検討段階の疑問を解消 |
| 会社概要 | 企業としての信頼性 |
| 採用情報 | 人材獲得 |
| お役立ち情報・ブログ | SEO・見込み顧客獲得 |
| お問い合わせ | 商談・相談につなげる |
| プライバシーポリシー | 個人情報の取り扱いを明示 |
すべての企業に同じページが必要なわけではありません。
重要なのは、顧客が問い合わせを決断するために必要な情報を逆算してページを設計することです。
問い合わせが増えるBtoBホームページの構成
BtoBサイトでは「何を掲載するか」だけでなく「どの順番で見せるか」が重要です。
トップページであれば、
誰のどのような課題を解決する会社なのか
↓
提供サービス
↓
選ばれる理由
↓
実績・事例
↓
サービス導入の流れ
↓
FAQ
↓
問い合わせ
という流れが一つの考え方です。
最初から会社の歴史や代表挨拶を長く掲載するのではなく、まず訪問者が「自分たちの課題を解決してくれそう」と判断できる情報を提示します。
BtoBホームページではターゲット設計が重要
制作前には「誰に問い合わせてほしいのか」を明確にしましょう。
「法人のお客様」という設定だけでは不十分です。
たとえば、
- 業種
- 企業規模
- 地域
- 部署
- 担当者
- 役職
- 抱えている課題
- 予算
- 検討段階
- 商品・サービスを探すきっかけ
まで整理すると、必要なコンテンツが明確になります。
ターゲットが抱えている課題から逆算してホームページを設計することが、問い合わせ獲得につながります。
BtoBホームページでは競合との差別化が重要
BtoBサービスでは、競合企業とサービス内容が似ているケースがあります。
そこで重要になるのが「なぜ自社を選ぶべきなのか」です。
差別化要素として、
- 専門性
- 対応業界
- 実績
- 対応スピード
- サポート体制
- 技術力
- 対応エリア
- 価格
- 品質
- 担当者の経験
- ワンストップ対応
- 独自のサービス
などを整理しましょう。
「高品質」「丁寧な対応」「豊富な実績」といった抽象的な表現だけでなく、数字・事例・具体的な対応内容で裏付けることが重要です。
BtoBホームページでは導入事例・実績が重要
BtoBホームページで特に重要なコンテンツの一つが導入事例です。
「この会社に依頼すると何が変わるのか」を具体的にイメージしてもらえるからです。
導入事例では、導入前の課題 → 提案・対応内容 → 導入後の変化という流れで紹介すると分かりやすくなります。
可能であれば、
「問い合わせ○％増加」
「作業時間を○時間削減」
など具体的な数値も掲載すると説得力が高まります。
BtoBホームページ制作で重要なSEO対策
BtoBホームページから継続的に問い合わせを獲得したい場合、SEO対策も重要です。
サービス名だけを狙わない
サービスページだけでは検索流入を大きく増やせない場合があります。
顧客が検索するキーワードを検討段階ごとに考えましょう。
たとえば、
- ○○ 費用
- ○○ 相場
- ○○ おすすめ
- ○○ 会社
- ○○ 比較
- ○○ 選び方
- ○○ メリット
- ○○ デメリット
- ○○ 方法
- ○○ 外注
- ○○ 導入事例
- ○○ 業者
などがあります。
サービスページと記事を使い分ける
SEO記事だけを増やすのではなく、SEO記事 → サービスページ → 実績 → 問い合わせという導線を作ることが重要です。
記事でアクセスを集めてもサービスページへ誘導できなければ、問い合わせにつながりにくくなります。
BtoBホームページで継続的に見込み顧客を獲得するには、制作段階からSEOを意識したサイト設計を行うことが重要です。
BtoBホームページのSEOキーワード設計
SEOでは、検索ボリュームが大きいキーワードだけを狙う必要はありません。
BtoBでは検索数が少なくても、問い合わせにつながりやすいキーワードがあります。
たとえば「サービス名」だけではなく、
サービス名＋会社
サービス名＋費用
サービス名＋相場
サービス名＋おすすめ
サービス名＋地域
サービス名＋業種
などです。
問い合わせに近い検索キーワードと、情報収集段階のキーワードを組み合わせてサイト全体を設計しましょう。
BtoBサイトのコンテンツマーケティング
BtoBホームページへの検索流入を増やすためには、サービスページだけでなくコンテンツマーケティングを活用する方法があります。
コンテンツマーケティングとは、見込み顧客が抱えている疑問や課題に役立つ情報を発信し、自社サービスへの接点を作るマーケティング方法です。
見込み顧客の検索意図からテーマを考える
たとえば自社サービスに関連して、
- 費用
- 相場
- 選び方
- 比較
- メリット
- デメリット
- 方法
- 課題
- 導入方法
- 成功事例
などをテーマに記事を制作します。
記事からサービスページへ誘導する
SEO記事でアクセスだけを増やしても、問い合わせにはつながりません。
記事を読んだユーザーが次に必要とする情報を考え、記事 → サービスページ → 実績 → 問い合わせという内部リンクを設計します。
検討段階ごとにコンテンツを用意する
BtoBでは問い合わせまでの検討期間が長くなる場合があります。
そのため、
課題を知るコンテンツ
↓
解決方法を知るコンテンツ
↓
サービスを比較するコンテンツ
↓
費用・事例を確認するコンテンツ
↓
問い合わせ
という流れを意識すると、幅広い段階の見込み顧客へアプローチできます。
BtoBホームページから問い合わせを増やすCTA・導線設計
問い合わせを増やすには、CTAの設計も重要です。
CTAとは、ユーザーに次の行動を促すボタンや導線のことです。
BtoBサイトでは「お問い合わせ」だけではなく、
- 無料相談
- 見積もり依頼
- 資料請求
- サービス資料
- 導入事例集
- 電話相談
など複数の選択肢を用意する方法があります。
特に検討期間が長いサービスでは、いきなり問い合わせを求めるだけではなく、資料請求など問い合わせより心理的ハードルの低いCVポイントを用意することも有効です。
BtoBホームページ制作でコンバージョン率を高めるポイント
アクセス数を増やすだけでは案件獲得にはつながりません。
重要なのは訪問者を問い合わせへつなげることです。
ファーストビューで対象者を明確にする
ホームページを開いた瞬間に、
「何を提供している会社なのか」
「誰を対象としているのか」
「どのようなメリットがあるのか」
が分かるようにします。
CTAを適切な場所に配置する
ページ最下部だけではなく、ユーザーが問い合わせを検討するタイミングにCTAを配置します。
問い合わせフォームを簡単にする
入力項目が多すぎると離脱の原因になります。
最初の問い合わせに本当に必要な項目だけに絞りましょう。
不安をCTA直前で解消する
問い合わせ前には、
「相談だけでも大丈夫？」
「営業されない？」
「費用は？」
といった不安があります。
CTA付近にFAQや補足情報を配置することで問い合わせの心理的ハードルを下げられます。
BtoBホームページ制作で成果が出ない原因
BtoBホームページを制作しても、必ず問い合わせや商談につながるわけではありません。
「ホームページはきれいに作ったのに問い合わせが来ない」「アクセスはあるものの商談につながらない」といった場合は、デザインではなく、ターゲット・コンテンツ・SEO・導線設計などに原因がある可能性があります。
特にBtoBでは、商品やサービスの検討期間が長く、複数の企業を比較してから問い合わせるケースも多いため、見込み顧客が判断するために必要な情報を十分に提供することが重要です。
ターゲットが明確になっていない
「法人向けサービスです」というだけではターゲット設定として十分ではありません。
業種・企業規模・担当部署・役職・抱えている課題などによって、求めている情報は変わります。
誰に向けたホームページなのかが曖昧だと、訴求内容も曖昧になり、訪問者から「自社向けのサービスだ」と認識してもらいにくくなります。
ホームページ制作前に、どのような企業から問い合わせを獲得したいのかを具体的に整理しましょう。
サービスページの情報が不足している
サービス名と簡単な説明だけでは、問い合わせを判断する材料が足りません。
BtoBサービスでは、
- 対応できる課題
- サービス内容
- 特徴・強み
- 費用
- 導入までの流れ
- 対応範囲
- 導入実績
- よくある質問
などを掲載し、検討に必要な情報を提供することが重要です。
問い合わせ前に発生する疑問をできるだけホームページ上で解消しておきましょう。
競合企業との違いが伝わっていない
BtoBでは複数の会社を比較して発注先を決めるケースが少なくありません。
競合サイトと同じような内容しか掲載されていなければ、価格だけで比較される可能性があります。
実績・専門性・対応業界・サポート体制・技術力など、自社だから提供できる価値を明確にすることが重要です。
SEO対策ができていない
ホームページを制作しても、検索ユーザーに見つけてもらえなければアクセスは増えません。
自社の商品名やサービス名だけではなく、
「サービス名＋費用」
「サービス名＋会社」
「サービス名＋比較」
「サービス名＋地域」
「課題＋解決方法」
など、見込み顧客が実際に検索するキーワードから逆算してページを作る必要があります。
問い合わせ導線が分かりにくい
サービスに興味を持っても、「どこから相談すればいいのか分からない」状態では離脱につながります。
ページ内の適切な位置に、
- お問い合わせ
- 無料相談
- 見積もり依頼
- 資料請求
などのCTAを設置しましょう。
導入実績・事例が少ない
BtoBでは「同じような企業で実績があるか」が発注判断に影響することがあります。
単純な制作実績だけではなく、どのような課題があり、どのような対応を行い、どのような結果につながったのかまで紹介すると、サービス導入後をイメージしてもらいやすくなります。
公開後に分析・改善していない
ホームページは公開して終わりではありません。
検索順位・アクセス・CTAクリック・問い合わせ数などを確認し、成果が出ていないページを改善していく必要があります。
BtoBホームページで成果を出すには、制作と運用をセットで考えることが重要です。
BtoBホームページ制作でよくある失敗
デザインだけで制作会社を選ぶ
デザインは重要ですが、問い合わせ獲得が目的ならSEO・コンテンツ・導線まで確認する必要があります。
自社が伝えたい情報ばかり掲載する
ホームページを見るのは顧客です。
「自社が伝えたいこと」だけではなく、顧客が知りたいことを優先して掲載しましょう。
サービスページの情報が少ない
サービス紹介が数百文字程度では、顧客が十分に比較できない場合があります。
料金・特徴・対象企業・流れ・実績・FAQなどを充実させます。
問い合わせへの導線が分かりにくい
「問い合わせボタンがどこにあるのか分からない」状態は避けましょう。
公開後に更新しない
ホームページは公開したら終わりではありません。
検索順位・アクセス・問い合わせ状況を確認しながら改善することが重要です。
BtoBホームページは新規制作とリニューアルのどちらがいい？
すでにホームページがある企業の場合、全面リニューアルが必ず必要とは限りません。
- デザインが古い
- スマートフォンで見づらい
- サービス内容が現在と違う
- 更新できない
- 問い合わせがほとんどない
- SEOを考えた構造になっていない
- 導入事例を追加できない
- ページ表示が遅い
- 問い合わせフォームが使いづらい
- サイトの目的が明確ではない
一方で問題が一部だけなら、全面リニューアルではなくページ追加・導線改善・SEO改善などで対応できる場合もあります。
BtoBホームページ制作は自社制作と外注どちらがいい？
BtoBホームページは、WordPressやWeb制作サービスを利用して自社で制作する方法と、制作会社へ外注する方法があります。
どちらが適しているかは、目的・予算・社内体制によって異なります。
自社制作が向いているケース
自社制作は制作費を抑えやすいことがメリットです。
社内にWeb制作・デザイン・SEOなどの知識を持つ担当者がいる場合は、自社で対応できる可能性があります。
また、会社情報を掲載するだけの小規模サイトであれば、自社制作も選択肢になります。
一方で、担当者の作業時間もコストになるため注意が必要です。
外注が向いているケース
ホームページから問い合わせ・商談を獲得したい場合は、制作会社への外注を検討する価値があります。
外注することで、
- サイト戦略
- デザイン
- SEO
- コーディング
- WordPress
- 問い合わせ導線
- アクセス解析
などを専門家へ任せることができます。
特に社内にWeb担当者がいない企業では、制作だけでなく公開後の運用まで相談できる会社を選ぶとスムーズです。
BtoBホームページ制作を外注するメリット
BtoBホームページを制作会社へ外注する最大のメリットは、専門的な知識を活用できることです。
本業に集中できる
ホームページ制作には、企画・原稿・デザイン・コーディング・SEOなど多くの工程があります。
すべてを自社で行うと担当者の負担が大きくなります。
外注することで、自社の担当者は事業や営業など本来の業務へ集中できます。
専門的なSEO対策を取り入れられる
検索から問い合わせを獲得する場合は、制作段階からSEOを考える必要があります。
キーワードやサイト構造を考えずに制作すると、公開後に大幅な修正が必要になる場合があります。
第三者の視点で強みを整理できる
企業側では当たり前だと思っていることが、顧客にとって大きな強みになる場合があります。
外部の制作会社がヒアリングすることで、自社では気づいていなかった価値を発見できることもあります。
問い合わせまでの導線を設計できる
BtoBホームページでは、見た目だけではなく問い合わせまでの導線設計が重要です。
サービスページ・実績・FAQ・CTAなどを組み合わせ、訪問者が行動しやすいホームページを作ることができます。
BtoBホームページ制作会社の選び方
「BtoBホームページ制作会社おすすめ」と検索して会社を探す場合でも、ランキングだけで決めるのではなく、自社との相性を確認しましょう。
BtoBサイトの制作実績があるか
BtoCとBtoBでは顧客の検討プロセスが異なります。
BtoBビジネスを理解しているか確認しましょう。
SEOを考えた制作ができるか
SEOを重視する場合は、デザインだけでなくキーワード設計・サイト構造・コンテンツまで提案できる会社がおすすめです。
問い合わせ導線まで提案できるか
「きれいなホームページ」ではなく、問い合わせ・商談につなげる設計ができるか確認します。
費用の内訳が明確か
見積書では、
- デザイン
- コーディング
- CMS
- SEO
- ライティング
- フォーム
- 保守
- サーバー・ドメイン
など、どこまで含まれているのか確認しましょう。
公開後の運用・改善に対応しているか
BtoBホームページは公開後の改善が重要です。
SEO・アクセス解析・コンテンツ追加などに対応できるかも確認しましょう。
BtoBホームページ制作会社を選ぶ際は、費用だけで判断せず、制作実績や提案力、SEO・Web集客への対応、公開後のサポート体制まで確認することが重要です。
制作会社への依頼前に確認しておきたいポイントについては、「ホームページ制作を依頼する前に確認すべきポイント」でも詳しく解説しています。
BtoBホームページ制作会社を比較するときのチェックリスト
- BtoBホームページの制作経験がある
- 自社業界への理解がある
- SEO対策に対応している
- スマートフォン対応が含まれている
- WordPressなどで更新できる
- 問い合わせ導線まで設計してくれる
- 原稿制作の対応範囲が明確
- 修正回数が明確
- 制作期間が明確
- 公開後のサポート内容が明確
- サイトの所有権・管理権限を確認できる
- GA4などのアクセス解析を導入できる
- 見積もりの内訳が分かりやすい
複数社を比較する場合も、単純な総額だけではなく同じ制作範囲・条件で比較することが重要です。
BtoBホームページ制作を依頼する前に決めておくこと
制作会社へ相談する前に、最低限次の内容を整理しておくとスムーズです。
ホームページの目的
問い合わせ・資料請求・採用・ブランディングなど、最優先する目的を決めます。
ターゲット
どのような企業・担当者から問い合わせを獲得したいのか整理します。
予算
制作費だけではなく、公開後のSEOや運用費用も考えておきます。
希望公開時期
展示会・新サービス開始・採用時期など期限がある場合は早めに共有します。
参考サイト
デザインだけでなく「このサイトの料金ページが分かりやすい」など具体的な理由も伝えると制作会社との認識を合わせやすくなります。
BtoBホームページ制作の流れ
一般的には次のように進みます。
事業内容・ターゲット・課題・目的・予算などを確認します。
競合・SEOキーワード・必要なコンテンツなどを整理します。
必要なページとページ間の導線を設計します。
各ページに掲載する情報とレイアウトを決めます。
企業イメージ・ターゲットに合わせてデザインします。
Webサイトとして実装します。
スマートフォン表示・フォーム・リンクなどを確認します。
サーバーへアップロードして公開します。
アクセスや問い合わせを確認しながら改善します。
BtoBホームページ制作は、ヒアリング・企画・サイト設計・デザイン・コーディング・確認・公開という流れで進めるのが一般的です。
各工程にかかる期間や、公開までの具体的なスケジュールについては、「ホームページ制作にかかる期間・スケジュール」でも詳しく解説しています。
BtoBホームページ制作にかかる期間
制作期間はサイト規模によって異なります。
小規模なホームページであれば1〜2ヶ月程度、一般的な企業サイトでは2〜4ヶ月程度、大規模なホームページでは半年以上かかる場合もあります。
特に、
- 原稿作成
- 写真撮影
- 社内確認
- 多数のサービスページ
- システム開発
などが必要な場合は期間が長くなります。
公開希望日が決まっている場合は、余裕を持って制作会社へ相談しましょう。
BtoBホームページはWordPressで制作した方がいい？
更新頻度がある企業ではWordPressが選択肢になります。
WordPressを利用すれば、
- お知らせ
- ブログ
- 導入事例
- 実績
- 採用情報
などを自社で追加できるように構築できます。
ただし、すべてのBtoBサイトにWordPressが必須というわけではありません。
更新内容・セキュリティ・管理体制・必要機能などを考えてCMSを選びましょう。
BtoBホームページとLPの使い分け
BtoBマーケティングでは、ホームページとLPを目的に応じて使い分けることが重要です。
ホームページが向いているケース
ホームページは、企業・複数サービス・実績・採用・会社情報などを幅広く掲載できます。
またSEO記事を継続的に追加することで、複数のキーワードから検索流入を増やせます。
そのため、長期的なWeb集客や企業の信頼性向上に向いています。
LPが向いているケース
LPは一つの商品・サービスに情報を絞り、問い合わせなど特定の行動を促すページです。
Google広告やSNS広告などからユーザーを集める場合は、広告内容に合わせたLPを用意することで訴求を統一しやすくなります。
ホームページとLPを組み合わせる
どちらか一方に限定する必要はありません。
たとえば、
SEO → ホームページ
Web広告 → LP
と役割を分けることで、複数の集客経路を作ることができます。
BtoBホームページとWeb広告の組み合わせ
SEOは中長期的な集客に向いていますが、公開直後から必ず検索上位に表示されるわけではありません。
そこでWeb広告を組み合わせる方法があります。
Google広告
検索キーワードに連動して広告を表示できるため、すでにサービスを探しているユーザーへアプローチしやすい方法です。
「サービス名＋会社」「サービス名＋依頼」など、問い合わせに近いキーワードを狙うこともできます。
SNS広告
Meta広告などでは、ユーザー属性や興味関心などをもとに広告を配信できます。
潜在層への認知拡大や資料請求などに活用できます。
SEOと広告を組み合わせる
Web広告は広告費を止めると流入も止まります。
一方、SEOで上位表示できれば継続的な検索流入を期待できます。
そのため、
短期：Web広告で問い合わせを獲得
中長期：SEOコンテンツを育てる
という形で併用する方法があります。
BtoBホームページとWeb広告を組み合わせることで、SEOだけでは届くまでに時間がかかる見込み顧客にもアプローチでき、短期間で問い合わせや商談の機会を増やしやすくなります。
SEO・Web広告・SNSなどをどのように組み合わせるべきかについては、「Web集客戦略の立て方」でも詳しく解説しています。
BtoBホームページ制作では公開後の運用が重要
BtoBホームページは制作して公開することがゴールではありません。
公開後は、
- Google検索順位
- 自然検索流入
- ページ別アクセス
- CTAクリック
- 問い合わせ数
- コンバージョン率
- 問い合わせにつながったページ
などを確認します。
アクセスは多いのに問い合わせが少ない場合はCTA・サービスページを改善し、検索流入が少なければSEOコンテンツを追加するなど、データをもとに改善していきます。
BtoBホームページ制作で見るべきKPI
ホームページの成果を判断する際、PVだけを見るのはおすすめできません。
目的に応じて、検索表示回数 → 検索流入 → サービスページ閲覧 → CTAクリック → 問い合わせ → 商談 → 受注まで確認しましょう。
BtoBでは問い合わせ件数が少なくても、1件の受注金額が大きいケースがあります。
そのため単純なアクセス数だけではなく、問い合わせの質や商談化率、受注への貢献まで見ることが重要です。
BtoBホームページのアクセス解析・改善方法
BtoBホームページは公開後のデータを確認しながら改善することが重要です。
アクセス数だけを見るのではなく、問い合わせまでのどこでユーザーが離脱しているのかを確認します。
GA4でアクセス状況を確認する
Google Analytics 4（GA4）を利用すると、
- ユーザー数
- 流入経路
- 閲覧ページ
- 滞在状況
- CTAクリック
- 問い合わせ
などを分析できます。
単純にPVを見るだけでなく、「どのページを見たユーザーが問い合わせているか」まで確認すると改善につなげやすくなります。
Google Search ConsoleでSEOを分析する
Google Search Consoleでは、
- 検索キーワード
- 表示回数
- クリック数
- CTR
- 平均掲載順位
などを確認できます。
たとえば表示回数が多いのにクリック率が低ければ、ページタイトルや説明文を改善する余地があります。
検索順位が11〜20位付近の記事は、内容を追加・改善することで1ページ目を狙える可能性があります。
CTAのクリック数を計測する
「お問い合わせページへ移動した人数」だけでも重要なデータになります。
たとえば、
1,000人がサービスページを見る
↓
100人が問い合わせボタンをクリック
↓
20人がフォーム入力を開始
↓
5人が送信
という状態なら、どの段階で離脱しているか判断できます。
CTAクリックが少なければ訴求・配置を見直し、フォーム離脱が多ければ入力項目を改善します。
ページごとの役割を確認する
すべてのページから直接問い合わせを獲得する必要はありません。
SEO記事からサービスページへ移動し、その後実績ページを確認して問い合わせるユーザーもいます。
そのため、ページ単体だけでなく、問い合わせまでのユーザー行動全体を見ることが重要です。
成果が出ているページをさらに強化する
検索流入や問い合わせにつながっているページが見つかった場合は、
- コンテンツ追加
- 内部リンク追加
- CTA改善
- 導入事例追加
- FAQ追加
などを行い、成果をさらに伸ばします。
改善を繰り返す
BtoBホームページ運用では、計測 → 分析 → 仮説 → 改善 → 再計測を繰り返します。
アクセスが少ない場合はSEOを改善し、アクセスはあるものの問い合わせが少ない場合はサービスページやCTAを改善するなど、課題によって対策を変えることが重要です。
ホームページを継続的に改善することで、単なる会社案内ではなく、新規問い合わせや商談を生み出す営業・マーケティング資産へ育てることができます。
BtoBホームページ制作でよくある質問
BtoBホームページ制作を検討する際は、費用や制作期間、SEO対策、制作会社の選び方、公開後の運用など、さまざまな疑問が出てきます。ここでは、BtoBホームページの新規制作・リニューアルを検討している企業からよくある質問をまとめました。
- BtoBホームページ制作の費用はいくらですか？
-
小規模サイトなら20万〜50万円程度、一般的なBtoBサイトでは50万〜100万円程度、SEOやマーケティングまで含めた集客型サイトでは80万〜150万円以上が一つの目安です。ページ数・機能・原稿・デザインなどによって変わるため、具体的な要件を整理したうえで見積もりを取りましょう。
- BtoBホームページ制作会社はどう選べばいいですか？
-
BtoBサイトの制作経験だけでなく、SEO・問い合わせ導線・コンテンツ・公開後の運用まで提案できるか確認しましょう。制作実績や費用の内訳も重要です。
- BtoBホームページ制作でSEO対策は必要ですか？
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Google検索から新規顧客を獲得したい場合は重要です。サービスページだけでなく、顧客が検索する課題・費用・比較・選び方などのコンテンツを継続的に作ることで検索流入を増やせます。
- BtoBホームページは何ページ必要ですか？
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企業によって異なります。会社概要・サービス・強み・実績・FAQ・問い合わせなどを基本として、商品数・サービス数・SEO戦略に応じてページを追加します。
- ホームページ制作後もSEO対策を依頼できますか？
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制作会社によって異なります。SEO記事作成・内部リンク・アクセス解析・ページ改善まで依頼したい場合は、制作前に公開後の対応範囲を確認しましょう。
- BtoBホームページをリニューアルすると問い合わせは増えますか？
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リニューアルしただけで問い合わせが増えるとは限りません。SEO・サービスページ・実績・CTA・フォームなど、現在の問題を分析して改善することが重要です。
- 制作会社へ相談する前に何を準備すればいいですか？
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目的・ターゲット・予算・希望納期・必要な機能・参考サイトなどを整理しておくとスムーズです。すべて決まっていなくても、制作会社と相談しながら整理することは可能です。
- BtoBホームページの運用もまとめて依頼できますか？
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制作会社によっては、ホームページ制作だけでなくSEO・コンテンツ制作・アクセス解析・広告などをまとめて依頼できます。社内にWeb担当者がいない場合は、制作後の運用まで対応できる会社を選ぶ方法もあります。
まとめ｜成果につながるBtoBホームページ制作を実現しよう
BtoBホームページは、単に会社情報やサービス内容を掲載するだけのWebサイトではありません。見込み顧客との接点をつくり、企業への信頼を高め、問い合わせ・資料請求・商談につなげる重要な営業・マーケティングツールです。
BtoBホームページ制作で成果を出すためには、デザインだけでなく、ターゲットや目的を明確にしたうえで、SEO対策、コンテンツ、導入事例、CTA、問い合わせ導線まで一貫して設計することが重要です。
また、BtoBホームページ制作の費用や相場だけで制作会社を決めるのではなく、次のようなポイントも確認しましょう。
・BtoBサイトの制作実績があるか
・自社の課題や目的に合わせた提案ができるか
・SEOやWeb集客まで考えたサイト設計ができるか
・問い合わせや資料請求につながる導線を設計できるか
・公開後のアクセス解析や改善まで相談できるか
・費用や制作範囲が明確になっているか
特にBtoBでは、ホームページを公開してすぐに成果が出るとは限りません。
検索順位、アクセス数、問い合わせ数、コンバージョン率、商談化率などを確認しながら、コンテンツ追加やSEO対策、CTA・導線改善を継続することで、ホームページを「会社案内」から「見込み顧客を獲得する営業資産」へ育てていくことができます。
「どのくらいの費用が必要なのか分からない」「どの制作会社を選べばいいのか迷っている」「現在のホームページから問い合わせが増えない」といった場合は、制作を始める前に自社の課題や目的を整理することから始めてみましょう。
自社だけで判断することが難しい場合は、BtoBホームページ制作やWeb集客に詳しい専門家へ相談することも一つの方法です。
ホームページを作ることをゴールにするのではなく、問い合わせ・商談・受注につながる仕組みを構築することが、BtoBホームページ制作で最も重要なポイントです。
BtoBホームページ制作をご検討中の方へ
「ホームページを制作したいけれど、費用や進め方が分からない」
「現在のサイトから問い合わせや商談につながっていない」
「SEOやWeb集客まで考えたホームページを制作したい」
このようなお悩みはありませんか？
BtoBホームページは、見た目を整えるだけではなく、ターゲット設計・SEO対策・導入事例・コンテンツ・問い合わせ導線まで考えて設計することが重要です。
MK-DesignOfficeでは、企業様の事業内容やターゲット、現在の課題を確認したうえで、問い合わせ・資料請求・商談につながるBtoBホームページ制作をご提案します。
新規制作はもちろん、既存ホームページのリニューアルやSEO・集客改善についてもご相談いただけます。
ご相談・お見積もりは無料です。
「まだ具体的な仕様が決まっていない」「まずは費用感を知りたい」という段階でも問題ありません。
下記フォームよりお気軽にご相談ください。
BtoBホームページ制作の実績
BtoBホームページ制作を依頼する際は、費用やデザインだけでなく、これまでどのような業種・目的のホームページを制作してきたかも制作会社を選ぶ重要な判断材料です。
MK-DesignOfficeでは、企業サイト・サービスサイト・採用サイト・LPなど、さまざまなホームページ制作に対応しています。
単に見た目を整えるだけではなく、企業ごとの目的やターゲットを整理し、サービスの強みが伝わり、問い合わせや相談につながる導線設計を意識して制作しています。
BtoBホームページ制作で重視していること
- ターゲット企業・担当者を明確にする
- 商品・サービスの強みを分かりやすく伝える
- 競合企業との差別化ポイントを整理する
- 導入事例・実績で信頼性を高める
- SEOを考慮したサイト構成を設計する
- サービスページから問い合わせまでの導線を整える
- スマートフォンでも見やすいデザインにする
- 公開後に更新・改善しやすいサイトを構築する
制作する際は、企業やサービスに合わせて次のようなポイントを検討します。
- ターゲット企業・担当者を明確にする
- 商品・サービスの強みを分かりやすく伝える
- 競合企業との差別化ポイントを整理する
- 導入事例・実績で信頼性を高める
- SEOを考慮したサイト構成を設計する
- サービスページから問い合わせまでの導線を整える
- スマートフォンでも見やすいデザインにする
- 公開後に更新・改善しやすいサイトを構築する
BtoBでは問い合わせまでに複数のページを確認されることもあるため、1ページだけではなく、ホームページ全体で信頼を積み重ねる設計を大切にしています。
ホームページ・LPの制作実績をご覧いただけます
これまでのホームページ・LPなどの制作事例は、制作実績ページでご紹介しています。
業種や目的によって必要なページ・デザイン・集客方法は異なりますので、BtoBホームページ制作をご検討中の方は、制作会社選びの参考としてぜひご覧ください。
なお、契約上の都合などによりWebサイト上では公開していない制作実績もございます。ご相談内容に近い実績がある場合は、お問い合わせ時にご紹介できるケースもありますので、お気軽にご相談ください。
BtoBホームページの新規制作・リニューアル・SEO・Web集客について、目的や予算がまだ明確に決まっていない段階からでもご相談いただけます。
